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二十逛，三十也逛

乙甲丁丙

2007.03.14 00:15:39

家世界，此名可待成追忆

我和家世界，准确地说是和家世界的某部门，彼此之间的业务交往即将成为历史了，尽管我们有着非常好的个人联系。

大概是1996年，当我还是学生的时候，杜厦先生，在做完邓爷爷“开发区大有希望”题词对面的克瑞思大厦的开发后，开始投身零售领域，创建了“家乐”超市。在之后的10年间，他的公司先后涉及大型综超——后来的“家世界”超市、类似于IKEA的DIY家具——关闭的“家园”超市、以THE HOME DEPOT为样板的家居建材——“家居”超市，以及大型海鲜餐厅——巨无霸，其中不乏开国内同类业务先河的创举。

2007年，无论是从政府的政策指引，还是商业银行的战略转型，中小企业特别是民营中小企业终于迎来了乍暖还寒的融资初春。但是在之前的10年里，虽然在2004年进入了商务部钦定的零售国家队，但是资金瓶颈始终和家世界如影相随，特别是在家世界意气风发大发展的2004年，年中的宏观调控不啻于当头棒喝。也就在同一年，根据入世协议，中国零售业全面对外开放，蛰伏多年的外资零售巨头开始翻江倒海。其实早在若干年前，家乐福早已经曲线圈地，在国内完成战略布局；顶新背景的乐购凭借雄厚的财力后发制人，短短3年间开店40多间；沃尔玛虽然在市场开放前稍显艰难，但凭着每年在中国超过100亿美元的采购额也赚得盆满钵溢，加之收购好又多，沃尔玛大有后来居上的势头。而国资背景的百联、华联和华润更是各占山头，割据一方。

正是由于市场竞争的压力，家世界从2004年开始加快了开店的节奏，从之前每年新开3、4间急剧增加到10多间，新开门店的资金压力更是与日俱增。可怕的是从2003年末至今，由于可供银行抵押的房地产告罄，家世界的银行融资余额几乎没有增长，且不说监管机关诟病的“不倒翁”理财，单是大量的供应商帐款不断累积的变成固定资产投资，以至于到2005末，家世界的应付帐款达到了不能承受之重。一方面是发展需要资金，另一方面与供应商的合作长期走钢丝，家世界开始豪赌海外上市。不管海外上市和网点剧增是鸡生蛋或是蛋生鸡，家世界走上了独木桥。

也许是先天的原因，也许是文化的原因，也许是管理的原因，尽管从外人看开家世界的经营不断的进步，但是海外上市的严厉要求使得家世界的上市一拖再拖，以至于拖到不了了之。而此时，空降管理团队教条式的管理经营终于引发了应付供应商货款的资金断裂进而导致银行融资周转的全面瘫痪，2006年底的家世界风雨飘摇，甚至HOME DEPOT收购“家居”超市先期进入的救场资金只砸出几朵不大的水花便沉寂依旧。随着骨牌的不断倒下，有了“家居”的出售、有了美特好的并购，而在不久的将来，也许一家主营零售和另一家主营商业地产的公司可能就要换下家世界的旗帜了。

再倒退十年，当天津市东丽区津塘公路南侧还是一片荒地的时候，杜厦先生带领一位银行家在那里发出豪言的时候，没有人能想到凭着对杜厦和他的信仰的信任，数亿元的银行贷款扶起了后来的家世界，成就了一段佳话。当时，黄光裕还在零售业外进行着原始积累，苏宁、东方家园可能连脑子里的创意都还没有形成。随后秉承“集束式”发展战略的家世界扫荡天津市场、独占西安市场，连续多年雄踞国内零售业前30强，业内外对于杜厦和他的集束式战略称道至今。

但是现在，在家具、家居零售领域的国内先行者并且为中国零售业贡献出独到竞争战略理论和实践的家世界，也许即将谢幕了。有人在为家世界扼腕，还有许多人在诅咒，特别是家世界的中小供应商由于家世界忍受着长时间的煎熬甚至倒下。供应商是受害者，家世界又何尝不是，在家世界身前生后陷入绝境的大大小小的内资零售商们更是欲哭无泪，残酷啊！

时间往前走却不会倒流，记忆也会变得慢慢模糊，但正因为遗忘，才会有书写成的历史。家世界，交给历史吧！

TIME TO SAY GOODBYE.

标签: 家世界，家乐福，沃尔玛，集束式，杜厦